4 月 18 日，深圳。 当 Eight Sleep 的智能床垫 Pod 5 系列初次在中国亮相时，现场最多听到的问题不是「它有什么功能」，而是「它凭什么卖这样贵」。
一张 2M×2M 的 Pod 5 Ultra，售价 37999 元。这个价钱满盈买一台高配 MacBook Pro，或者三台 iPhone 16 Pro Max。更重要的是，它看起来并不浪掷，莫得镶金边，没用什么特等材质，以致连竣工的床垫都不是，仅仅铺在你原有床垫上的一层「薄床垫」。
但等于这样一款产物，在北好意思阛阓创造了征象级的得手。它让 Eight Sleep 拿到 15 亿好意思元估值，赢得马斯克、扎克伯格的主动保举，销量合手续增长。更伏击的是，它用一套新的产物逻辑，给智能寝息行业指出了一个新标的，让健康科技从「监测数据」走向「主动把握」。
更有酷爱的是，Eight Sleep 的创举东谈主 Matteo Franceschetti，不是时期出身。 他的简历看起来和「作念床垫」皆备不搭界，讼师、金融从业者、业余解析员。
恰是这样的配景，让他发现了一个被冷漠的寝息痛点，温度。
「有解析之后肌肉发烧，也有大脑里有太多念念绪无法入睡。他发现低温能让我方睡得更好，但进一步讨论后发现低温也不行，尽管可以匡助快速入睡，但到后深宵又会冷醒，白昼还会赖床。他意志到蓝本温度需求是动态的。」关系厚爱东谈主说谈。
很赫然，Eight Sleep 的降生，是由「需求驱动」，而非「时期驱动」翻新。
Matteo 最驱作为念 Eight Sleep 的原因很精真金不怕火，怎样让东谈主睡得更好？之后，他来深圳手搓了第一代原型机，然后一代代迭代，用了 10 年才打磨出 Pod 4 引起行业热心。
Eight Sleep 聚会创举东谈主 Max 在发布会上回忆谈：「当我刻下猜测 Pod 一代产物，都有点想笑，因为跟刻下的锻真金不怕火度差太多了。我很谢意其时的用户这样容忍咱们的产物。打造 Eight Sleep 有三个难点需要均衡，鉴别是舒坦、制冷后果和杂音。这在最驱动是一个不可能三角。」
Eight Sleep 此次让新品参加中国阛阓，不仅是一个外洋品牌开拓阛阓的节律，从某种进度上，亦然对当下智能硬件「内卷」阶梯的一次另类复兴。
01
用温度把握，重新界说寝息处分决议
若是把 Pod 5 拆解开来看，它的产物构成并不复杂：一个智能床套、一个主机、一个 APP。
主机内置水箱和散热系统，通过水轮回调遣温度。智能床套铺在原有床垫之上，里面布满硅胶软水管和薄膜传感器。手机的 APP 主要作念数据的信息处理，以及与用户的互动响应。整套系统的中枢智力其实只须一个，让床垫的温度跟着你的寝息阶段动态变化。
这听起来像是不是像一个高等版的电热毯？
但皆备不是。Eight Sleep 中国区阛阓厚爱东谈主凌璐强调了两个重要各异，「第一，分区控温。归拢张床上，左边区域和右边区域可以设定皆备不同的温度，既能升温也能降温，处分『同床异温』的需求。第二，主动把握。床垫能凭据你的寝息阶段及时调遣温度，而不是被迫地保合手恒温。」 而当年的空统一鄙俚水暖毯的问题在于，都是只可提供恒定温度，无法匹配这种动态需求。
这套逻辑背后的科学依据是 Eight Sleep 认为温度是影响寝息质料的最伏击环境身分，莫得之一。
据先容，东谈主体在一个晚上会资历四个不同的寝息阶段，对温度的需求皆备不同。入睡前，中枢体温需要缩短 1-1.5 度来分泌褪黑素；参加深度寝息后，需要更寒冷的温度保管体魄配置；到了后深宵的 REM 虚幻寝息阶段，体温自主调遣智力缩短，需要更仁爱的环境防范冷醒；接近醒来时，又需要升温促进皮质醇分泌，匡助清亮。
Pod 5 系列产物通过床面的传感器及时监测你的体温、心率、呼吸和寝息阶段，用 AI 算法计较出当下的最优温度，然后通过水轮回系统主动调遣。
这意味着什么？ 比如说，晚上 10 点，你蓄意睡觉，床面如故提前预冷到最允洽入睡的温度。当你参加深度寝息，床面进一步变冷，延伸体魄配置的黄金时期。到后深宵作念梦时，温度回升极少，防范你从虚幻中被冷醒。若是深宵你打鼾了，床垫会识别并轻轻抬起后背，让气谈畅达，同期不会吵醒另一半。第二天早上，不是闹钟把你唤醒，而是 Pod 5 检测到你参加浅层寝息后，通过温度变化匡助你自主苏醒，在你的后背徐徐加温，促进皮质醇分泌，让体魄在听到闹钟前就如故准备好起床。
「通盘晚上你合计睡得相称香，你莫得嗅觉到床面在变冷或变热。你只知谈你一觉睡到大天亮，中间莫得任何踢被子或裹被子的情况，」凌璐说，「这等于主动温度把握和被迫恒温的本色区别。」
若是说智能温控床垫是为了让用户睡得更好，那智能底座支架是为了让用户睡得安逸。我也曾有很长一段时期质疑平躺确切是最科学的睡姿吗？因为腰部的悬空让我睡一晚上都腰酸背痛。
但 Ultra 通过举高床头，举高床尾，很好地削弱了用户睡觉时的脊椎压力。刻下，Ultra 一共提供平躺、阅读等四种预设模式，供用户在不同场景下继承。
而 Pod 产物系列的 APP，除了通例的寝息景况分析、数据检测除外，还会给出一定的寝息提出。比如说，纪录你在醉酒情况下的体温变化，并凭据你的主动响应，纪录系念。并凭据你的需要与响应，去作念更多的调遣。同期，Ultra 还在床架上安设了一个音响，通过成千里浸式的白杂音匡助用户调理睡前景况，镇定压力。
咱们也在现场体验了关系产物，kaiyun sports照委果能够感受到到傍边双方床上的温差可以相比彰着，况且互助着白杂音和低温设定，加上阅读模式同期举高头部和脚部的温度，举座的体验照实可以。
在 APP 讹诈上，Eight Sleep 用了 10 年时期，蕴蓄了 10 亿小时真实用户寝息数据，数据库里包含了不同东谈主种、年事、性别，以致女性不同生理周期的温度需求模子。他们也从需求中挖掘出用户的不同特征，比如说兴隆模式、醉酒模式等。
在发布会现场，一位用户共享了我方的体验，「我最心爱的功能是分时段控温。在我生理期，入睡阶段我需要通盘东谈主暖烘烘的，但睡着后降回到更低的温度，深度寝息就糟塌易中断。」
Eight Sleep 的得手，可以从某种进度说理智能健康产物的价值，不在于展示问题，而在于处分问题。
02
低调入局，
用 30 天特别由退换敲开中国阛阓
但此刻参加中国阛阓，Eight Sleep 赫然有些保守。
Eight Sleep 继承了 DTC（Direct to Consumer）直营模式，不设经销商、不开线下门店，以官方直销直面用户。同期推出 30 天无忧试用战略，允许用户特别由退换。
「我征服用户体验完产物就会心爱的，」凌璐说得很自信，「这个产物的价值不是摸一下就能感受到的，而是从第三天晚上你发现深度寝息比例驱动擢升的那一刻驱动。只须睡 30 天，就离不开这个产物。」
据先容，在群众阛阓，Eight Sleep 有 30% 的交易来自口碑，零获客资本，老用户会主动保举给身边有需求的东谈主。
这也阐扬了为什么马斯克、扎克伯格、OpenAI 创举东谈主 Sam Altman、硅谷抗衰极客 Brian Johnson 都成了 Eight Sleep 的用户，并在酬酢媒体上主动背书。他们不是代言东谈主，而是真实用户。
订价策略也皆备是群众统一：Pod 5 Core 基础款 19999 元起，Ultra 高配版 37999 元。
这个价钱在中国阛阓意味着什么？它告成将用户圈定在那些对寝息质料有极致条目，且有满盈消耗智力的东谈主群。中国区阛阓厚爱东谈主凌璐提到，更中枢的主义用户画像是「40 岁傍边的男性，行状有成，驱动相称热心健康，有消贫乏，也对科技产物故意思意思」。
这和北好意思阛阓的两类中枢用户一致，解析员和创业者。Eight Sleep 在群众做事了 200 多个专科解析员，其中 F1 赛车手着手一半在使用他们的产物。「这群车手可能是群众膂力、专注力、体能、元气心灵最棒的 22 个东谈主，有着手一半都在用 Pod，栽培会条目他们这样作念，以便优化规复景况，」凌璐说。
但高端定位也意味着阛阓栽培资本高。智能温控床套是一个全新品类，用户需要时期阐明「为什么要为温度付费」。
但咱们看到，对这类产物其实更大的挑战在于灵验性无法阐述。比如说，寝息质料受情感、压力、作息等多重身分影响，温度把握天然灵验，却无法处分整个寝息问题。凌璐也坦承：「咱们不行保证睡 Eight Sleep 就睡得相称好，因为寝息的影响因子太多元了，有外因、内因，还有病感性身分。但咱们能够作念到的是竣事外因里排 top 1 的元素。」
此外，Eight Sleep 也在作念了一些原土化适合。比如，在中国阛阓独家施助终生免费的 Autopilot 订阅做事，这项做事放在群众其他国度每年需要支付 200 好意思元。「咱们但愿第一批用户一驱动就体验到最竣工的功能，」凌璐阐扬。
Eight Sleep 的供应链的工场遍布在珠三角和长三角，刻下关所有据基础依次也已迁徙到 AWS 中国区，适合腹地合规条目。
但 30 天特别由退换战略在国内会带来多大的运营资本压力？DTC 模式能否在俗例「体验式消耗」的中国阛阓跑通？这些都是 Eight Sleep 接下来要回答的问题。
凌璐对第一年的主义相比严慎：「咱们里面有具体数字，但举座商量照旧相比保守的，也正在摸索中国阛阓原土化的旅途。」
03
给中国硬件翻新的启示录
当年十年，中国健康硬件阛阓降生了无数「智能」产物。智高腕表告诉你寝息质料差，智高手环辅导你深度寝息不及，智能床垫生成一份详备的寝息阐扬。然后呢？用户拿着这份阐扬，除了更心焦，什么都作念不了。
Eight Sleep 的故事，对中国智能硬件行业带来哪些值得念念考的地点？
咱们可以看到从监测到把握，是智能健康赛谈的势必标的。
当年很长一段时期，从智高腕表、手环到台灯、床垫，深广智能诱惑停留在「纪录寝息数据、分析寝息质料」阶段，只完成了「发现问题」，却无法给出灵验处分决议。 莫得落地把握的数据分析，只会制造无效心焦，用户也不会为此买单。
Eight Sleep 以温度把握为中枢，信得过切入寝息改善的本色需求，怒放了各异化阛阓。它用践诺行动辅导行业，智能健康不行持久停留在监测探索阶段。
凌璐提到一个细节：「好多用户用了 Pod 5 之后，APP 成了他们的『喝酒日志』——哪天数据标红，基本向前一天就喝了酒。这种响应让用户信得过阐明了我方的行动对寝息的影响，也更满足去变嫌。」 这才是数据的价值，不是吓唬用户，而是匡助用户阐明因果，主动变嫌。
其次，当下翻新阶段，产物界说智力好像会比时期堆料更伏击。
Eight Sleep 的创举东谈主不是时期出身，硬件产物总监 Harry 在发布会上也反复强调：「咱们不是温度竣事公司，咱们的主义是匡助东谈主们睡得更好。不管用什么样式找到好的概念来改善寝息，咱们都会去探索。」
这种「以终为始」的产物念念维，在中国智能硬件行业并不常见。 中国领有群众最强的供应链上风，却鲜有从 0 到 1 的原创品类翻新。不少产物停留在效法与微翻新层面，或者堕入参数与功能的内卷。 咱们擅长作念「更好的同类产物」，但不擅长界说「全新的品类」。
Eight Sleep 的得手辅导行业，畴昔信得过的爆品，一定出自能处分真实问题的翻新，而不是时期的自嗨。
Eight Sleep 用了 10 年时期，才从 Pod 1 迭代到 Pod 5。这时期资历了无数次失败，像是漏水、杂音、不够舒坦。但他们长久坚合手一个标的：让东谈主睡得更好。 在中国阛阓，太多公司急于追求快速增长，却冷漠了产物打磨的时期资本。
智能健康的下一个十年kaiyun sports，好像属于那些信得过处分问题的产物。
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